LinkedIn a diferencia de otras plataformas publicitarias ofrece opciones de segmentación muy interesantes para empresas que necesitan llegar a ciertos nichos de mercado que son imposibles de identificar en Meta Ads o Google Ads. Este artículo examina los principales tipos de segmentación disponibles en LinkedIn Ads y proporciona una visión general de cómo podrías aplicarlo a tu estrategia.

Tipos de segmentación en LinkedIn Ads

Segmentación Demográfica:

• Cargo laboral
• Nivel de experiencia
• Nivel de antigüedad en la empresa
• Función laboral
• Industria
• Tamaño de la empresa
• Ubicación geográfica
• Idioma
• Campos de estudio

Por ejemplo, podríamos llegar a Fundadores de empresas de la industria del Software que tengan un mínimo de 50 empleados pero no más de 5000 en Ciudad de México. También podríamos apuntar a CMO, COO o CFO.

Es importante destacar que a medida que seleccionemos audiencias más específicas, el tamaño disponible se reducirá y también nos costará más entregar nuestro mensaje. En mi experiencia recomiendo tener un tamaño de 20.000 a 50.000 usuarios como mínimo.

Segmentación por Intereses:

• Grupos a los que se han unido
• Contenido con el que interactúan
• Habilidades listadas en los perfiles
• Temas de interés profesionales

Segmentación por Comportamiento:

• Interacciones con publicaciones
• Participación en eventos
• Descargas de contenido
• Visitas al perfil de la empresa

Al igual que en otras plataformas es posible utilizar bases de datos o crear audiencias similares en base a ellas, también podemos hacer listas de remarketing de personas que llegaron al sitio.

Segmentación por Audiencias Personalizadas:

• Listas de contactos cargadas (clientes actuales, suscriptores, etc.)
• Visitantes del sitio web
• Interactuantes con anuncios anteriores

Segmentación por Audiencias Similares:

• Usuarios similares a una audiencia ya existente
• Perfiles que comparten características con una audiencia base

Recomendaciones y aprendizajes:

• No limitar a la plataforma con públicos demasiados específicos y pequeños ya que es posible que la campaña no entregue correctamente los anuncios, se eleve la frecuencia rápidamente o nunca logremos salir del aprendizaje. 

• Apuntar a cargos más jerárquicos o empresas con más cantidad de empleados elevará los costos de entrega, ya que suelen ser los targets utilizados por la competencia.
• El idioma es recomendable dejarlo en “Inglés” ya que es el idioma predefinido de la plataforma. (Por ejemplo, si mi perfil está en español, al seleccionar en inglés también me están incluyendo en la audiencia).

• Las bases de datos y listas de remarketing deben tener un volumen considerable para que valgan la pena utilizarlas.
• Recomiendo crear nichos o targets específicos, por ejemplo: Personas de recursos humanos, fundadores de empresas de tecnología, dueños de agencias de publicidad, C Level de empresas industriales. De esta forma podremos crear mensajes personalizados para cada perfil.

En el siguiente artículo podrás encontrar recomendaciones para crear audiencias efectivas en LinkedIn Ads.