Como cada plataforma publicitaria, siempre vamos a encontrar cualidades y oportunidades de mejora. En este caso, destacaré en mi opinión las principales ventajas y desventajas de LinkedIn Ads para campañas B2B enfocadas a Performance Marketing.

Ventajas de LinkedIn Ads

Segmentación y audiencias:

Uno de las principales beneficios de LinkedIn Ads es la posibilidad de segmentar por cargos, industrias, tamaño de empresa y muchas más opciones (Aquí puedes encontrar más información) llegando a un target muy específico y calificado.

Para ciertos productos y/o servicios, puede ser el único medio en el que logremos llegar a nuestro target de forma exacta; esto se suele ver muchas veces en la calidad de los leads provenientes de esta plataforma en comparación a Meta Ads, Google Ads u otras.

Anuncios de conversación:

En LinkedIn, tenemos formatos de anuncios como “Anuncios de Conversación” en los que podemos impactar con nuestro mensaje de forma similar a un InMail o un Chat. Si a ese anuncio le sumamos que estamos impactando a un público súper específico con un mensaje que soluciona el dolor del usuario, nos encontramos con un tipo de comunicación altamente efectiva a la hora de generar leads de alta calidad. Aquí te comparto algunas recomendaciones para crear audiencias efectivas en LinkedIn Ads.

También tenemos otros formatos como anuncios de imagen, video, carruseles, que podemos encontrar también en otras plataformas.

Insights de la audiencia:

Un punto muy interesante de LinkedIn Ads es la posibilidad de tener métricas como impresiones, clicks, CTR y conversiones por cargo, industria, tamaño de la empresa, nombre de la empresa, entre otros. De esta forma, es posible encontrar insights sobre nuestro mensaje y crear pruebas en base a estos resultados.

Por ejemplo, sería posible entender si nuestro mensaje resulta de mayor interés para personas que trabajan en el área de marketing o de ventas, o si es más relevante para empresas más pequeñas que corporativas.

Desventajas de LinkedIn Ads:

Inversión y costos:

Como contracara de tener una gran posibilidad a la hora de segmentar a nuestra audiencia, los costos tanto de CPM, CPC, CPL, entre otros, suelen ser más elevados que otras plataformas, siendo generalmente LinkedIn Ads una de las más costosas a nivel de entrega. Eso no quiere decir que nuestros leads necesariamente sean más costosos, ya que al impactar a una audiencia más calificada, se pueden obtener costos similares y generar leads de mayor calidad.

Sin embargo, la entrega y/o los clicks van a costar mucho más que en plataformas como Google Ads o Meta Ads. Por ejemplo, mientras que en otras plataformas el benchmark de CPC no suele ser US$1, en LinkedIn es normal tener CPCs cercanos a esos valores (además, necesitamos un presupuesto mínimo de US$10 diarios).

Madurez de la plataforma:

A nivel técnico, nos encontramos con una plataforma menos completa que Google Ads o Meta Ads. Esto lo podemos notar a la hora de la implementación de las campañas, el nivel de detalle de las métricas y reportes y/o el soporte técnico.

A modo de resumen, podemos decir que las principales cualidades de la plataforma tienen que ver con las segmentaciones disponibles. Por otro lado, los costos a nivel general suelen ser mucho más elevados que en otros medios, por lo que nos podemos encontrar con dificultad a la hora de lograr un buen retorno de la inversión. Aun así, y sobre todo en empresas B2B, LinkedIn Ads tiene un enorme potencial de generar nuevos negocios y de ser un importante medio en nuestra estrategia.